DESKRIPSI

Banyak sekali tehnik-tehnik penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :
1. Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
2. Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi (Analyzing)
3. Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
4. Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang ditawarkan sebagai solusi (empowering)
Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.
Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan
1. Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
2. Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek secara cepat
3. Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
4. Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi dan menjual sesuai dengan type prospek
5. Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
6. Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
7. Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill) keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan, sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.

Materi
Mental Management
– The science of Decision Making
– Anchoring Technique
– Sub modality
– Modeling
– Linking word
– Limited Believe Handling
Questioning Skills
– Selling cycle
– Calibration skills
– Communication Filter
– Rapport Building
– Brightening question
– Analyzing question
– Linking Question
Closing skills
– Meta Program
– Paradigm Shifting
– Empowering Question
– Put it all together

Peserta
 Sales leader
 Sales manager
 Pemilik bisnis yang tertarik dengan pengembangan Sales.
 Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

FACILITIES

  • Certificate, Quality Training Kit (Pencil case: Erase, Bolpoint, Pencil, Tipe X, Stabillo, Flash Disk 8 GB), Bag.

  • Training Material (HandOut & SoftCopy)

  • Convenient training facilities in stars hotel

  • Lunch and Coffee Breaks

  • Souvenir

Permintaan Brosur penawaran Training ( Harga, Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Trainingdengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.

  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat emailyang tercantum.

  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

  • Peserta bisa mengajukan Tanggal Pelatihan / Training selain yang tertera pada silabus penawaran.

Advertisements