DESKRIPSI

Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.

Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.

Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.

Manfaat :

  • Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai Bankers dan Konsultan.
  • Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
  • Memahami SellingProcess dalam bisnis.
  • Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
  • Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
  • Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
  • Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
  • Meningkatkan ketrampilan SalesCoaching & Mentoring.
  • Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
  • Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

OUTLINE MATERI :

1. Membangun Sikap Profesional Mental Banker Sejati

    • Arti pentingnya sikap profesional
    • Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
    • Memahami Ethos kerja bankers

2. Marketing Opportunity Analysis

    • P C P (Prices, Clients, Products)
    • How to Identify
    • Sales Strategy
    • Price and Product Strategy
    • Marketing Strategy
    • Segmentation,Targeting

3. The Sales Process (Part 1 & 2)

    • Memahami 7 langkah menjual yang efektif
    • Taktik mendapatkan Leads References
    • Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
    • Taktik Trial & Clossing the sales
    • Proses delivery and service
    • Follow up and cross selling

4. Sales Management

    • Memahami personal sales & team sales
    • Fokus utama team management dan team sales
    • Faktor utama team management tugas dan peran leader
    • Prinsip monitoring & Evaluation team sales
    • Prinsip mengembangkan performance Sales Force
    • Activity & Productivity Improvement

5. Prospecting Technique

    • Arti pentingnya prospecting bagi leader danbisnis Bank
    • Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
    • Model-model prospect Bank
    • Strategi berinteraksi  & bernegosiasi
    • Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting

6. Up Selling Technique

    • Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
    • Proses selling :  Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
    • Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
    • Latihan Prospecting techniques & Up SellingTechnique
    • Kontes : How to win Prospecting

7. Understanding Coaching, Mentoring & Counseling Skills

    • Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
    • Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor

PESERTA

Karyawan di semua bidang bagian Sales Management For Bankers

FACILITIES

  • Certificate, Quality Training Kit (Pencil case: Erase, Bolpoint, Pencil, Tipe X, Stabillo, Flash Disk 8 GB), Bag.
  • Training Material (HandOut & SoftCopy)
  • Convenient training facilities in stars hotel
  • Lunch and Coffee Breaks
  • Souvenir

Permintaan Brosur penawaran Training ( Harga, Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat emailyang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.
  • Peserta bisa mengajukan Tanggal Pelatihan / Training selain yang tertera pada silabus penawaran.
Advertisements